L'Art de la Manipulation en PDF - Grande Bibliothèque

L’Art de la Manipulation en PDF

Qu’est-ce que la manipulation ?

La manipulation est un terme très connu. Mais chacun le dé init probablement à sa manière. Par conséquent, ce chapitre décrira et expliquera ce qu’est exactement la manipulation et comment elle peut être caractérisée. Selon le dictionnaire Duden, la manipulation décrit l’acquisition d’un avantage. Le terme “manipulation” vient du latin et signi ie ” tirer parti “. Le terme “manipulation” désigne l’exercice d’une in luence sur d’autres personnes. L’in luence a généralement lieu à l’insu et contre la volonté d’autres personnes. On doit amener les gens à certaines actions ou façons de penser contre leur gré. La manipulation peut être divisée en deux catégories : les intentions transparentes et les intentions non transparentes. Une intention transparente de la personne manipulatrice est comprise comme la possibilité de la décision de la contrepartie. L’interlocuteur peut décider lui-même si la volonté de la personne manipulatrice est suivie ou non. La possibilité de la décision représente la différenciation entre l’intention transparente et l’intention non transparente. Dans le cas d’une intention non transparente, le manipulateur suppose que son interlocuteur ne fera jamais une action volontairement et l’y incite. L’autre est ainsi privé de la possibilité de décider consciemment de s’opposer à cette action. A in de mieux comprendre la manipulation et la façon dont elle se produit au quotidien, une brève étude de cas vous est présentée ci- dessous: Imaginez un instant que vous êtes à la direction d’une entreprise assez importante. Un de vos employés est très mécontent de son travail et de l’entreprise en général. Il vous fait part de son intention de démissionner et de chercher un nouvel emploi. Cependant, vous ne voulez pas le laisser s’en aller pour diverses raisons. A in de le garder comme employé, l’empêcher de démissionner et, en même temps, le faire se sentir mieux, vous lui dites qu’il est un atout considérable pour l’entreprise et qu’il fait toujours un travail iable et de qualité. Vous lui dites aussi que ce serait une perte s’il s’en allait. Vous lui dites que vous seriez personnellement très triste s’il démissionnait et que vous ne trouveriez pas de remplaçant qui fasse le travail de manière aussi iable et parfaite que lui. Donc vous essayez de le faire se sentir bien. Cependant, vous savez très bien que vous ne changerez rien à ses critiques ou à ses motivations pour quitter l’entreprise. L’employé se sentira apprécié et renoncera très probablement à son projet de démission dans l’espoir d’une amélioration. Dans cette étude de cas, la direction fait part de ses propres sentiments à l’égard du licenciement éventuel de son employé. Cela donne à l’employé le sentiment d’être apprécié et de faire du bon travail et peut-être aussi que le mécontentement n’est pas justi ié. En montrant son appréciation et en suscitant un bon sentiment, la direction veut se débarrasser de l’éventuel licenciement, c’est-à-dire du problème. Cela se fait également avec l’arrière-pensée que la direction ne doit naturellement pas chercher un nouvel employé. L’emploi est donc sauvé. Le travail supplémentaire qui survient également lorsque l’employédémissionne et qu’aucun successeur n’a encore ététrouvé est également contourné de cette manière. Si la direction s’intéressait aux raisons et au mécontentement réel de l’employé et ne se concentrait pas simplement sur ses propres intérêts et avantages, elle parlerait à l’employé plus honnêtement et, surtout, plus ouvertement. Toutes les manipulations ne sont pas identiques, car les types et les intentions diffèrent. On peut manipuler les autres pour faire passer leur propre volonté et leurs intérêts. C’est-à-dire faire en sorte qu’ils agissent comme ils le voudraient et se sentent bien. De la même manière, il est également possible de manipuler les autres en exprimant ses propres émotions. Cela peut aussi se faire avec des phrases telles que “je ne suis rien sans toi” ou “j’ai besoin de toi pour être heureux”. Le partenaire ne voudra pas quitter le responsable, car il se sentirait alors probablement mal. Elle se sent responsable de l’état émotionnel de la personne qui la manipule et ne veut naturellement.